我作为一名老业务员，从业二十多年，从未感受到市场如此惨淡，"内卷"这个词确实精准地捕捉了当前行业的困境：产品同质化、价格战惨烈、利润薄如刀片。

如何破局，我尝试着把自己的一些想法说出来，给塑编行业的从业者或投资者参考一下！

当前行业困境主要表现在：

1、技术门槛相对较低，大量中小企业涌入

2、产品差异化小，客户主要关注价格

3、产能过剩，供给侧改革，国家对西部地区给予各种补贴，促使企业多余产能转移到西部地区，反过来西部产品倾销，压缩利润空间

4、劳动保障法规趋严，用工成本增加，环保，安全生产增加合规成本。

塑料编织袋行业破局策略

1、产品差异化与价值提升，向差异化方向发展，如开发防霉、抗紫外线、专用功能袋，防静电等特种编织袋等。

2、材料创新、寻找优质再生塑料或添加特殊改质剂，起到降本作用。

3、提升设备自动化程度，降低人工成本。

4、从供应链上下功夫，扩大采购渠道，以量换价，想办法从石化厂购买一些次品料替代新料。

市场细分与聚焦策略

不要试图服务所有客户，而是选择1-2个细分市场深耕

1、专注农业用袋（种子、肥料包装）

2、专注建筑用袋（特种水泥、建材包装）

3、专注食品级编织袋（大米、面粉包装）

4、专注化工产品包装（与供应商合作开发耐腐蚀性产品）

5、纸塑袋内衬布（与国内大型纸塑袋企业形成战略伴关系）

数字化转型与营销创新

1、建立线上销售渠道，通过阿里巴巴国际站，京东国际站等平台开拓海外市场

2、使用社交媒体（抖音，视频号）展示生产工艺和质量控制，增强信任度，提升企业知名度

3、实施 CRM 系统，维护老客户关系，挖潜，提高老客户采购占比

需要避免的陷阱

1、不要盲目降价参与恶性竞争﹣﹣这会进一步损害行业和自身利润

2、不要同时进入太多细分市场一一专注才能建立竞争优势

3、不要忽视环保政策趋势﹣﹣提前布局远比被动应对要好

4、不要忽视客户反馈一一定期与关键客户沟通，了解需求变化

真正的破局不在于比别人做得更多，而在于在别人未涉足的地方做得更好。

塑料编织袋行业的未来属于那些将标准品转化为有温度的技术解决方案，将价格竞争升华

为价值创造的企业。

当整个行业都在卷价格时，您的转身方向就是最大的蓝海。

我们的方桶、全纸桶、铁箍桶、食品/药品级PE内膜袋、全生物可降解袋、PET瓶、等产品运用非常的广泛，并且具有：环保性，抗拉性，抗压性，抗冲击性，防潮性等众多优点，欢迎各位领导莅临指导工作。