上个月，我拿下一个磨了半年的订单，价格一致的干掉了对方原有供应商。客户下单前，采购负责人跟我打电话笑着说：“就冲你这段时间每个月2通电话，样品寄了2，3回了，我很放心。”我笑着感谢，心里清楚——互惠原理再次生效。先投入时间、精力、人情，再等回报，这套打法我用10年我无论在哪个行业，无往不利。

我今年三十岁，在一家制造业企业做销售，做包装。大学念的是社会学，那时候读西奥迪尼的《影响力》，我们小组讨论得热火朝天，都觉得看穿了社会操控的把戏就能全身而退。十年后的今天，我每天依然在用那些原理——安抚怒气冲冲的客户靠的是“喜好”，推进谈判靠的是“互惠”，促成签约靠的是“稀缺”。我太熟悉这套玩法了。

制造业销售有个特点：客户关系是长线的，一笔订单从接触到签约可能磨半年。这意味着“承诺一致”原理在我们这行特别管用。客户一旦答应试用产品，后续的订单合同基本顺理成章。同理，我自己也被这套机制绑得死死的。客户提个紧急需求，我连夜协调生产加急排产；客户说预算紧张，我主动找领导申请折扣。每一次让步都是在对方那里存了一笔人情债。

重读《影响力》的那天晚上，我给一个客户打电话，沟通产品细节与要求，一次次的推算价格与客户拉扯。电话挂了，时间一看2小时44分钟，晚上9点50分。孩子睡了，怪我打电话不理他。难得再有空，不知什么时候手上拿着这本书，我坐在沙发上翻这本旧书。课堂上老师讲“互惠原理是社会黏合剂”，我当时频频点头，觉得这理论太精妙了。但我没想过，当互惠变成一种债务关系，当每一次给予都暗含索取，这种“黏合”就成了枷锁，在暗中慢慢积蓄力量。

二十岁的我看这本书是一本操控手册，人生三十岁的我看《影响力》，看到的是一面镜子。镜子里那个推销产品的年轻人，同时也被产品推销着自己的价值。制造业教会我质量和服务，社会学教会我结构和机制，但到了这个年纪，我开始意识到：重要的不是看穿影响力的把戏，而是把影响力作为为我所用，成我所想的工具。

我们的方桶、全纸桶、铁箍桶、食品/药品级PE内膜袋、全生物可降解袋、PET瓶、等产品运用非常的广泛，并且具有：环保性，抗拉性，抗压性，抗冲击性，防潮性等众多优点，欢迎各位领导莅临指导工作。